Бен Хардимент вошел в Den в 2012 году в поисках инвестиций в размере 250 000 фунтов стерлингов в обмен на 7,5% акций своего бизнеса Zapper. Zapper — это веб-сайт, на котором люди могут сканировать штрих-коды ненужных книг, компакт-дисков, компьютеров и DVD-дисков, чтобы узнать, во сколько они оцениваются.
Как только сделка будет завершена, Zapper отправит покупателям их чек.
С момента запуска в 2011 году количество клиентов Zapper превысило 5000, а ежемесячный доход составил 150 000 фунтов стерлингов.
В 2012 году он ожидал, что оборот составит 1,1 миллиона фунтов стерлингов, а чистая прибыль составит около 35 000 фунтов стерлингов.
В 2013 году оборот прогнозировался на уровне 8,3 миллиона фунтов стерлингов, а чистая прибыль - 660 000 фунтов стерлингов. К 2014 году оборот составил 23 миллиона фунтов стерлингов.
Он сказал: «На самом деле я очень оскорблен, вы явно думаете, что эти другие инвесторы находятся на другом уровне, чем здесь. Я не могу инвестировать в что-то подобное, я выхожу из игры».
Хилари Деви тоже была «оскорблена» его высказываниями и не стала вкладывать деньги.
Дебора добавила: «Это не очень хорошая стратегия — выступать перед пятью другими инвесторами и говорить, что мы ценим вас намного меньше, чем другие инвесторы, и что за тот же процент мы собираемся взимать с вас 250 000 фунтов стерлингов.
«Иногда вы просто теряете инвестиции, потому что облажались, и вы только что это сделали. Я выхожу.'
Дебора Миден сочла это предложение оскорбительным (Изображение: BBC)Когда его спросили, как, по его мнению, продвигается презентация, Бен ответил: «довольно катастрофически».
Дункан Бэннатайн сказал, что ему «понравилась модель», но он сожалел, что пришел и не просил меньше денег, так как считал, что оценка была неправильной. Поэтому он не мог инвестировать.
Однако Тео Пафитис мог видеть будущее с продуктом Бена.
Он согласился дать Бену 250 000 фунтов стерлингов, но сделал это только за 30 процентов.
Бену пришлось позвать своего делового партнера, чтобы он обдумал предложение, потому что оно превзошло все его ожидания.
Бен учел весь опыт, который был у Тео, и ту ценность, которую он мог принести.
Бен принял предложение.
«Логово драконов» можно посмотреть на BBC Iplayer.